Inbound Marketing

Attirez, convertissez, concluez et fidélisez. Adoptez le cercle vertueux de l’Inbound pour générer plus de croissance.

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing est une stratégie marketing mise en place en réaction à deux phénomènes : la saturation des publicités dans notre quotidien et l’émergence du Web 2.0, c’est-à-dire le Web où toutes et tous peuvent partager, publier et participer via les réseaux sociaux, les blogs, etc. Rien que sur Internet par exemple, le visiteur moyen va rencontrer en moyenne plus de 10 000 publicités par mois et 100 par jour sur Facebook. Au lieu de pousser des messages publicitaires et de prospecter de manière active et intrusive, le but de l’Inbound Marketing est d’attirer à soi les prospects, de les retenir (ou de les nurturer) afin de générer des leads et de convertir ces leads en clients.

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Pourquoi adopter une stratégie d’Inbound Marketing ?

Premièrement, une stratégie d’Inbound s’adapte aux nouveaux comportements : au lieu d’aller directement vers le prospect, elle permet de l’attirer à soi ! Les mots d’ordre sont donc : INTÉRÊT ET PERSONNALISATION.

L'Inbound marketing contourne plusieurs problèmes constatés avec l'Outbound Marketing :

Un marketing personnalisé : différents messages sont envoyés en fonction des prospects, personnalisés. Tous les destinataires peuvent donc y trouver un intérêt.
Un marketing non intrusif : les messages ou les publicités sont envoyés en ayant reçu une autorisation en amont : les prospects ne croulent plus sous les emails et les spams.
Un marketing centré sur le client : on ne parle plus seulement de soi et de ses produits, mais plutôt du prospect et de ses problématiques. Le destinataire va ainsi garder un intérêt certain dans nos messages.

Pour mettre en place votre marketing automation :

Pour mettre en place une stratégie Sales et CRM :

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Stratégie et conseil

Une bonne stratégie d’Inbound Marketing passe par différentes étapes :

nurturer

1. Attirer 2. Nurturer

fideliser

3. Convertir 4. Fidéliser

Ainsi nous vous aidons à mettre en place une stratégie efficace à travers :

La définition des personas et de leurs besoins
La veille, la recherche des tendances ou des problématiques qui concernent votre cible (forum, réseaux sociaux, google trend, …)
L’organisation des publications et de sa visibilité avec la mise en place d’un calendrier éditorial, concernant à la fois les publications sur votre blog et site mais également sur vos réseaux sociaux
L’audit de votre SEO, ce qui permettra de déterminer qu’est ce qui est déjà efficace sur vos sites et blogs et ce qu’il faut améliorer
La mise en place de parcours de conversion et de campagnes de nurturing
Etc.

Les résultats attendus :

Améliorer le taux de conversion
Améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux
Améliorer votre image de marque et vous positionner par rapport à vos concurrents
Renforcer le taux d’engagement
Proposer du contenu attirant et engageant

Accompagnement Opérationnel

Nous mettons en place les éléments essentiels pour une bonne stratégie d’Inbound Marketing :

1. Le contenu : Le point central de cette stratégie est bien évidemment la production de contenu. Le principe même est de proposer des contenus qui correspondent aux besoins et aux problématiques de vos prospects. Cela va attirer de nouveaux prospects et qui vont naturellement se convertir en lead. Par exemple :

Écrire des articles de blogs sur des problématiques qui concernent vos prospects, produire des posts sur les réseaux sociaux intéressants, relayer les bonnes informations, interagir sur des forums, etc.
Produire des contenus à haute valeur ajoutée, téléchargeables, qui vont avoir un fort potentiel de lead : livres blancs, études de cas, templates, présentations, ...

2. Le SEO : Le SEO et votre contenu vont de pair dans les stratégies Inbound. Un contenu de qualité va booster votre SEO et un bon SEO va permettre d’offrir de la visibilité à vos contenus qualitatifs sur les moteurs de recherche. C’est pourquoi nous soignons votre SEO avec une bonne utilisation de mots-clefs, de tags ou de sujets pertinents.

3. Les réseaux sociaux : Les réseaux sociaux vont servir de plateformes de rencontres de nouveaux prospects. Ils sont l’équivalent digital de la place du marché, l’endroit où on consulte l’avis de ses pairs, où l'on cherche des informations, où l'on compare les différentes offres.

Nous soignons votre présence sur les réseaux sociaux adaptés, en fonction de votre cible.
Nous vous accompagnons dans la rédaction et la publication de posts intéressants et pertinents, aux jours et aux heures adaptés.
Nous mettons en liens vos réseaux sociaux et votre plateforme de marketing automation : cela permet à la fois de planifier vos posts, mais en plus, grâce à l’utilisation de liens trackés, cela permet d’analyser la provenance de vos prospects sur vos pages de destination.

Formation et Workshop

Busbybiz vous accompagnent toujours dans votre montée en compétences à travers différentes formations. Pour l’Inbound Marketing, nous proposons plusieurs webinars et ateliers, entièrement personnalisés, pour vous aider :

Le B.A. BA. de l’Inbound Marketing
La construction de persona
Le lead scoring
Le lead nurturing
Formation rédaction web afin d’apprendre à créer des contenus convaincants, adaptés au Web et optimisés pour les moteurs de recherches (SEO). Actualisez vous-même votre site et alimentez votre blog !
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